香港攻略精华版2013
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28th
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编撰 凡本 ｜ 02 讲 ?深度拆解 — 小红书涨粉引流
我是凡本，
六年互联网实战操盘经验，
深耕各类赚钱项目，
带你追溯赚钱的本质。
互联网成功的公式很简单：找出人们想要什么，并提供给他们。但是，你必须找出他们真正想要的….而不…仅仅是他们说他们想要的——盖瑞亥尔波特
今天给大家分享一篇史上最强关于如何打造爆款小红书的文章，之前就这个问题问凡本关于如何打造小红书的朋友非常多，现如今小红书已经成为了商家和网红流量的必争之地，我把大家问的问题整理了出来，并排出前5名最多人问的问题，相信也是你的疑惑：
1.小红书怎么引流，涨粉到自己的私域流量？有没有可以快速涨粉的办法？
2.关键词优化是什么？笔记的权重是什么？
3.为什么我选择的kol似乎都没什么用，去哪里找有效果的kol？
4. 为什么我投入那么多的种草笔记就石沉大海了？
5. 怎么做一个高收入的博主？
现在让我们带着问题展开全文，并在下文中给大伙答疑解惑。
前言
首先让我们先弄清楚小红书的性质，小红书在2013年由毛文超成立，起初只是一个pdf版的海外购物攻略，蹭了一波海外旅行购物的热度，小红书在2013年末上线，名“小红书香港购物指南”，凭借了许多内地去香港购物的热潮，得到了第一批客户的青睐，随后小红书凭借着种子用户不断裂变并分享的旅行购物一体化的合集攻略，形成了一个真正的UGC社区，并改名为“小红书购物笔记”。
至今，小红书已经成为一家拥有3亿+注册用户，日活突破1千万，是种草带货变现一体化的全球最大的电商App，也成为了KOL和商家都争抢的流量宝地，那么如何打造一个爆款笔记，也成为了大家躲不过的难关。
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本文讲从如何打造爆款笔记，笔记为何被限流，关键词优化，笔记排名和权重排名，以及商家如何投放品牌最优，如何选择kol这几点为切入口进行阐述。全文7k+字，篇幅很长，但是干货很满。
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一：如何打造爆款笔记
1.1???账号准备
在准备账号之前，请大家先确定3点内容。① 内容方向 ② 用户群体 ③ 打造你的IP形象
接下来详解，第一点：内容方向。小红书是一个图文“种草”平台，生活方式分享的社区，面对中高端的用户群体，旅行，美食，美妆等类型的攻略合集是最容易被转换率照顾的几种内容模式。不仅如此，小红书有千人千面的推荐机制，流量大，带货强的特点，意思是你的内容是否被曝光取决于平台的推荐，内容的标签属性是决定推荐的方向，平台会将笔记推给这一类相关联的特定人群，当转换率大的时候才会被推荐到更大的群体，因此你发布的所有内容最好是一个垂直领域或者跟这个有关联的，不能今天写美食，明天写职场，这样会降低平台对你账号的权重，从而导致更低的曝光率，这也是很多人写着写着就会很沮丧觉得自己的号死了的原因之一。
以下是一些内容选择，我整理了一份出来，仅供参考：
第二点：用户群体。小红书的用户群体女性用户接近80%，85后90后用户占比70%，一二线城市用户占比60%，这决定了你的内容质量要求较高，优质的内容才能被推荐，这也注定了小红书相对而言对笔记的发布内容原创度要求高，运营难度偏高，有一定的门槛。
第三点：打造你的IP形象。在账号开始前，要把自己的IP的定位想好，定位与内容方向一致，对外展示出一个可被描述的形象，突出自己的专业性，才更有可能被人记住。
确定好了以后，可以开始着手准备账号。账号分3点解析，①?昵称头像?②?兴趣板块?③?个人设置
第一点：昵称头像。记住这个公式：品牌名/个人ip+行业/产品来命名。这个很好理解，头像和昵称符合你的定位，以自拍，写真，形象照为主，会更加方便大家更了解你。
第二点：兴趣板块。选择和自己的ip形象定位符合的内容，并且专注一致。
第三点：个人设置。账号注册后需要完善个人信以及身份认证；对自己的介绍也要符合ip形象定位，可以留自己的联系方式，但是??注意，邮箱以拼音组合的方式。平台对某些引流相关关键词限制很大，不要明目张胆的把微信，微博都留下来，只会导致你的账号受到限制，得不偿失。
账号的定位就是要占领用户的“心智”，挖掘自己独特的价值、与竞品差异化聚焦某一个细分领域，强调自身的独特性和显著性。从聚焦板块，差异化板块再慢慢做大。不要做大热的关键词下的内容，这样你的笔记马上就会被淹没在茫茫笔记中，而是在热门关键词中细分出一个小众领域，有时候就会打造出一两个爆款来。
1.2???内容运营
小红书的内容运营的好坏也相应的提高运营品牌的知名度，运营到一定程度的小红书笔记可以转换购买，传播裂变。
内容运营攻略分7点，① 注册时间 ②?活跃度?③ 原创率 ④?内容垂直?⑤ 内容质量 ⑥ 发布频率 ⑦ 注意事项
第一点：注册时间。账号注册的时间越久，账号等级越高，权重也会越高。如果是一个新号，那就注意一定要先养号，做一些真人动作，比如点赞评论转发浏览主页，到7天后再去发布内容。??可以从以下几点注意：注册账号时也要关注系统推荐的，多浏览账号定位的相关内容，多评论以15字左右为最佳，多打开小红书推荐的内容，可以浏览一些小红书的品牌店铺。
第二点：活跃度。活跃度就是把账号当成真号，都多去使用app，上线点赞关注评论，提升账号权重。
第三点：原创率。原创率这一点是平台非常重视的，笔记如果被发现抄袭行为，则会影响账号权重会被限流。
那么如何做一篇优质的原创文章呢，做好以下6点。
·????????选题：分析同行，模仿和学习，结合行业扩散内容；同领域评论区找痛点，对阵下药；平台踩热点，可以找一些热门榜单和热门kol，偶尔写1.2篇热门内容，或者提前埋伏热门内容，也是有可能会上热搜。推荐的工具：千瓜数据：http://www.qian-gua.com/?chl=baidu-qianguaci-pinpaici
类型有4种：一般测评类和好物推荐类合集攻略类最为吃香，其次是一些教程分享，最后diy制作类。
·????????话题要点：发布符合自己定位的领域文章；参考同领域的用户关注的话题。话题要点也是笔记产品的卖点，内容一般以使用者的身份分享。
·????????标题：标题很重要。优质的标题决定了笔记的打开率。但是注意不要因为这个就做标题党，笔记的赞藏会影响流量。
由于标题的重重要性，给大家总结了如何打造爆款标题，以下7点：
其次对于标题中的一些主题中心，可以从产品功能上和热搜的下拉词中选取，热搜下拉词就是打开小红书搜索栏，下面的就是小红书的热搜。除外还可以根据职业，年龄，消费水平，时令季节，节日选择标题（如：夏天必女生必备的防晒平价合集），还可以用一些反问句，矛盾型，感叹词标题。
·????????文字：字数一般有限制1000上线，正文要考虑到关键字；小红书的排版一般表情符号并存俏皮一些；写作思路参考麦肯锡SCQOR构造故事法则。
·????????图片：尺寸只接受三个比例1：1/3:4/4:3；类型分3种，公式：图片+标题+目录；图片+大标题+副标题；全文内容拼图集中展示；图片一定要与文章相关，排版美观，图片保证真实，信任感会相应增加。而图片中首张图片最为重要，甚至可以把标题都P在首图上，其外，首图也可以放对比图（减肥，美白，祛痘等），推荐软件：line camera 和黄油相机；货品罗列放一张图（产品合集），推荐软件：picasrt和黄油相机；自拍+标题内容，推荐软件：美图秀秀；周，月计划表（7天穿搭不重样，饮食表，运动表），推荐软件：ps和美图秀秀。
·????????标签：标签在小红书里也是很重要的一环，决定了被搜索的关键词，帮助小红书识别笔记的内容，但注意标签不要太多，多了容易混淆。图片上的标签可以用来宣传卖点，商品链接?以及地标。
·????????发布时间：一般是定好的内容也要有一个特定的发布时间。一般小红书的审核时间在30-60min，最长有1天。先确定笔记的类型以及受众人群。比如：文案类型是（上海 办公 文案）受众关键词，刚入职场，学生（受众人群），那么分析受众人群是刚入职场的，选择周一到周五在下午6-11点发布最佳，然后测试账号，选择一个最佳发布时间发布，觉得麻烦的就统统选取下午6-11点左右发布，观看流量大。
第四点：内容垂直。这就是之前提到的专注，专注一个领域，垂直发布内容。
第五点：内容质量。质量可以提前计划，不要随意发布内容，并有效的去针对阅读者的痛点，引导其产生兴趣/购买欲望，引导点赞/收藏/关注/下单行为。
第六点：发布频率。不要集中在一天发布，可以有计划的进行。
第七点：注册事项。这一点会在下文笔记为何被限流里提及。
??注意：1. 提醒一下账号的第一篇内容的重要性，小红书对每一个新入住的红薯们都有一定的优势，第一篇的曝光是很大的，即使你粉丝是0。因此第一篇也决定了你以后的曝光量；2. 不要大面积的去修改你的笔记，很容易被降权。
二：笔记为何被限流
在做小红书的很多朋友都会有这么一个疑问，“为什么笔记被限流了”，“账号好像是个死号了”，“笔记发布后阅读量还不超过100”那么根据顺序一个个排查诊断。接下来来看看你的小红书有没有以下几点问题。
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如果有，先不着急，继续往下看，如果只是单篇限流，那检查你的内容是否为原创，宣传的品牌是否报备——解决方式：那篇文章直接放弃，不要做任何修改，继续养号，保证账号的活跃度，在下一篇更新无品牌宣传的原创良心作品。
那么如果是多篇文章限流，那你就要反思你写的笔记内容质量是否都是非原创，是否有多个未报备品牌被系统认定为广告，是否被官方拉黑。——-解决方式：如果是未报备品牌的文章，那就多发几个正常笔记，目前大部分用的方式是5:1，5个正常笔记，1个商业笔记，然后继续养号。如果笔记中有大量非原创，被官方拉黑，那建议你直接删号，重新运营或者删除违规内容，养号重来。
如果以上你统统都没有，那你更应该反思了，多多努力，写出更高质量的笔记。
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三：关键词优化，笔记排名和权重排名
????在小红书中搜索某个关键词会展示一些笔记，通过针对性的优化关键词，让笔记在用户搜索这个关键词的时候获得展示，就是关键词优化。第一种是人为干预，关键词优化，这个可以后台输入“关键词”，有意外收获哦。第二种是排名优化，就是提高账号权重，增加笔记的赞藏评，提高关键词匹配度。其中账号的权重可以说是直接影响了笔记的曝光，那么如何提高权重意味着提升笔记排名，那小红书权重如何计算。看下来。这张图是我整理出来的账号权重从大到小的7点。这里不做细讲，有不明白的可以留言与我互动。
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? ??重点讲解品牌权重的算法。看这张图。
第一：原创。原创在笔记是算是最重点的重点，一个好的原创产品无论是图文，原创分为负99分-10分，原创度越高最高能拿10分，但如果系统断定你的笔记为非原创那很有可能会是负分。
第二：转换率。转换率的意思也就是小红书千人千面的性质展示，系统会在一开始根据你的笔记标签，你的个人标签你的资料去把你的笔记分享到一个特定的人群，如果转换率不错，那么继续分享到更低人群，如果转换率很低，那么就直接停止。其中转换率就是转发（4分）>评论（3分）>收藏（2分）>点赞（1分）。一共是10分。
第三：内容长度。内容长度一般1000字上限，合格线600字，达到要求的+1分。
第四：关键词。很简单只需要贴把文章相关联的关键词。达到要求的+1分。
第五：标签。注意??标签一定不是广告，且与文章相关。加了才会有权重1分。
第六：话题。可以引入一些比较热门的话题，但一定要与文章相关。1分。
第七：违禁词。违禁词有两个地方需要注意，一是笔记内容，二是评论区，建议如果有评论区留言的违禁词的，直接举报，否则就自己受累了。
一篇优秀的小红书笔记在24分，但还有一些高阶账号就另说。
三：商家如何投放品牌最优
这一部分其实是针对两种，一种是KOL怎么提升自己选择合适的商家，还有一种是商家如何在最优预算内投放产品。
3.1?引流 私域流量
在正文开始前先提一下如何商家如何引流到自己的私域流量，请注意小红书不是直接带来的转化，是间接带来的转化，是消费者在商品选购种最好的引导武器，给消费者提供了消费决策，引导消费。
然后再去了解消费者心里，消费者先是通过刺激产生需求感以及欲望，这里时候小红书这个分享生活的社区就派上了用上，“看”明星网红都在用—-产生欲望；然后信息搜索—–“找”品牌，发现很多消费者都在用；这个时候看评价——“好评“发现笔记中都是好评，甚至评论里也是，信任感增加，购买欲望增加；——-购买！到这里还没结束，商家需要引导消费者购后评价，从而引发更多消费者购买，到这里形成一个循环周期，这是小红书社区带来的一系列作用，也是一个从量变到质变的过程，商家需要花时间去布局。
了解了消费者心里以后，来看一下怎么完成直接从商品到利益的转化，这里记住一个公式，小红书私域流量模式：销售额=笔记曝光*成交转化率*客单价*复购次数*会员转化率*裂变k值。
笔记曝光有这么几种影响方式，第一内容营销，上文提到如何营销，最好最到上文几点，坚持不懈，就能成为最优笔记；第二是广告投放，这部分就是下面要提及的，商家如何广告投放在笔记中，却可以显得不这么商业化；最后一个是官方活动，这个需要商家注册一个小红书品牌号，才能开展官方活动，好处很多，比如获得官方认证，拥有更多展示入口，权重更高。有小红书的品牌旗舰店，实现流量的高级转化；还有运营工具增加推动粉丝效应等，开通不难，点击小红书并准备好相关材料就可申请，这里不做细讲；
加粉转化率指的是，用很多不同的账号引流粉到微博或者邮箱，形成自己的私域流量，提高粉丝利用率，引流微博—引导小红书粉丝关注微博，然后用微博置顶，关注回复，自动回复，个人签名中透出联系方式引导添加到微信，微博内容与小红书内容同步。引流到邮箱—在小红书账号中用昵称缩写邮箱，在邮箱中设计收件后自动回复，回复内容中引导添加微信，从而实现一些列引流；
成交转化率指的是从笔记引导消费这个过程是否达标，影响点在选品是否符合目标群体，内容服务是否到位，互动留存是否达标以及功能留存上；会员转化率在会员体系设计上是否完善，用户是否进行了分层运营，会员体系不懂的这里不细讲，关注公众号后后台回复“会员体系搭建”领到资源；裂变k值是花时间在在裂变诱饵，推荐级数，推荐人数上，这些都做好了，爆粉不难。
这些都是商家需要注意的点。
3.2?商家布局，设计投放方案
?????第一步，选品。选品十分关键，甚至有一套完整的测试步骤，那如果已经选好了，继续往下看小红书的一个投放流程，看下面这张题：
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一般我们投放从第一步或者第二步开始，这取决于你的商品在小红书已经有的笔记量的多少。在投放之前商家应该想清楚，投放的目的，预算。在最后来检查是否达到目的是否超出预算。
我们来看第一步声量打造。字面意思就是将品牌在市场中打造出良好的口碑，商家在准备去找KOL之前应该先在小红书的去查看，这个品牌时候已经具备了一定的优势或者没有，如果已经有大量的笔记了，恭喜你跳过第一步从第二部开始（邀请20%头部达人和60%腰部达人以及20%素人博主进行笔记铺量），反之，如果笔记极少甚至是没有，这个时候就应该去铺垫大量素人笔记，主要以80%?素人或20%?中部达人为主，发布笔记速度不宜多块，循循渐进，慢慢增加。当然如果钱特别多的当我没说，直接去第三步，花重金从上铺下。这里还有一点非常关键的，如果你的商品在投放之前发现已经有大量笔记的，但又一些是负面笔记，这个时候应该去反思，看看用户是否说的是真实的，是否能解决，解决后再去铺笔记，从痛点下手，打造口碑。如果笔记都是正面的，那么直接去找头部达人转化。
而笔记的内容不要让kol自己去发，而是先在市场调研，决定一个大致方向，所谓知己知彼，百战百胜，我一贯的作风就是，在做事情之前，先去研究1000+个竞争对手，这里就看竞争对手是如何投放笔记的，笔记里说了什么，产品特点是什么，价格如何质量如何，他们的用户喜欢什么，笔记里评论是什么，好评和差评都记下来。那么我们的笔记内容就尽量去聚焦差异化，什么叫聚焦差异化，对于比我们好的，就在这个大类目下细分一个小类目，对于比我们差的，用大量笔记去碾压他们的弱点，放大我们的优点。
那到了第三步，销量转化，这里你的笔记已经铺了够多的量了，可以适量的选择一些明星进行铺量，然后头部腰部以及素人达人还是按照一定比例去投放，腰部>=头部>素人，笔记内容素人和腰部博主围绕明星和头部达人。最后一步口碑传播，就是用户们自发的晒评论，晒商品，将品牌上升一到另一个阶段。
3.3?如何选择kol
???那么笔记投放已经定好了，如何去选择合适的kol，这也是商家头疼的地方， 现在的kol实在是看不出来她有什么本事，看起来个个都很行，但又感觉不太行。那么怎么去选择一个真正的kol，也是需要一点本事的。怎么去判断kol的质量，先看账号直接数据，就是赞藏转发评论的数据，大部分博主粉丝量和赞量成正本，就是她自己自带的量，评论里如果都是赞美，评论的时间周期都是一天的就直接pass，估计都是刷的，但都是真人评论且有互动的再继续看下去；然后去看博主发的内容质量，看内容的垂直度，图片清晰度，内容是否千篇一律都是带货还是实打实的干货。还是有不明白的，关注凡本，后台输入“小红书博主”，领取礼包。
联系上博主了以后，可以直接询问博主，确定内容方向，发布时间以及谈拢价格。费用一般在博主发完后支付。
以上都是今天的全部内容了，还有问题的伙伴可以后台评论，或者留言互动我，我都会一一为大家解答。
最后，文中的工具推荐给大家重新整理了一份
1.?????千瓜数据（专业查看小红书kol排名）：http://www.qian-gua.com/?chl=baidu-qianguaci-pinpaici
2.?????PS图片的软件：line camera 和黄油相机
3.?????拼接图片软件：picasrt和黄油相机
4.?????美颜自拍必备软件：美图秀秀
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