异业联盟合作方案(如何设计异业联盟合作方案?优秀汽车门店都用这5种方式!)

异业联盟合作方案

漫长的人生中,谁也不可能一帆风顺,谁也难免要经历挫折和坎坷。被挫折历练后的人总是更顽强更成熟更加的勇敢,也就能看到近在咫尺的成功,也就是我们离成功更近一步。遭受挫折不但可以使人生积累经验,而且挫折可使人生得到不断的升华,所以我们更应该正视挫折珍爱生命!
 
——清萍沐励志语录
 

     找到了合适的商家但没有一个很好的合作方案,合作的效果就显现不出来。关于合作方案优秀汽车门店都用这5种方式:
 
     1.客户资源置换:
 
     通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果。
 
     2.客户资源共享:
 
     双方通过共享客户资源来共同开拓市场,但客户资料属于高度敏感的东西,方案细节上要尤为注意,而且客户切入上必须有流畅的转换。否则慎用!
 
     3.门店互相引流:
 
     相互相传相互引导,在门店相互放置,对方的宣传品宣传资料。这个方式的难点在于执行上,需要有个机制来保障方案的执行。这种方案最容易签署,但又是最容易称为摆设的。
 
     4.互相代销分润:
 
     把你的产品作为对方门店的新的产品品类来出现,可以是你自己单方的也可以是双方的。
 
     5.互相免费赠送
 
     向对方门店赠送产品服务,来引导客户到店消费。例如美容店可以给合作商户赠送美容洗车次卡等。需要注意:制定合作方案时赠送要设立门槛,赠品要体现价值。

 
     模式没有好坏,看个人习惯自由使用,但总体来说资源置换是效果最容易把控的。
 
     最后,异业合作是我们门店走出去,开源的一种方式,对大多数门店有效。但千万不要把他当成灵丹妙药。门店的优势是逐步积累出来的,现在根本没有什么一招制胜的招式,如果有90%以上是陷阱,聪明人这么多,那会轮到咱们吃这洋荤呀!异业合作中还需要注意以下3点:
 
     (1)不要贪多求全,一个有效的合作胜过100个形式上的协议;
 
     (2)方案从设计、签署、执行都必须站在对方的角度考虑问题,先利人再利己,只有这样大家才愿意给你玩;
 
     (3)合作不是那一纸协议,要想达到目的你必须去主动的推动这件事去,最起码在合作的前期应该着力推进直到产生一定的效果。

 
文末每天一篇营销故事,助您事业更成功,今天分享的故事是《动物拉车的营销启示》;
 
梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友。
 
一天,他们同时发现路上一辆车,车上有许多好吃的东西。
 
于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,它们铆足了劲,身上青筋暴露,使出了平生的力气,可是,无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是在老地方,一步也动不了。
 
原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼有朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。

 
营销启示:
 
  一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉献的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。

——end——

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