37游戏罗旭：泛娱乐时代下的页游需要更多精品
在刚刚结束的CIGC上面，37游戏高质量副总裁罗旭在大会中公布了八款页游IP巨制引发了极大的关注。在移动游戏进步越来越快的今天，网页游戏的体量越来越少，37游戏此番行为无疑给行业注入了一剂强心针。在大会结束后，我们也有幸采访到了罗旭先生，从各个角度切入，用宏观的角度去探讨2017年网页游戏的进步路线。
记者：今天发布几款新游戏，有一款是《寻秦记》，据我们了解这个IP应该是要翻拍电影，有没有规划借着电影的热度推这款游戏？
罗旭：对，有这个规划，然而我们拿的是小说的IP。之后会去谈跟剧的合作。
记者：这款游戏是刚刚立项目，那什么时候可以和大家见面呢？
罗旭：已经在研发阶段了，今年上半年就会上线。
记者：2016年页游市场虽然说大同小异，但还是会有不一样的地方，从无论兄弟们的角度来看，对2017年的页游市场有什么期待？
罗旭：2016年是页游市场的一个拐点，核心的缘故是没有足够多的精品游戏，产品是有一些，但精品相比往年少了。
由于经过这么多年的进步，用户对网页游戏的质量要求越来越高，研发需要投入更多的精力，因此游戏的研发周期拉长了。因此这时候，它会出现一个产品相对短缺的、周期性的阶段是正常的。
去年我确实是有产品不够支撑市场的难题，然而今年可能会好很多。由于有一些项目，譬如说一些2016年年初或者是2015年立的项目，可能2016年没法上线，它到2017年肯定得上线。
因此总体预计，2017年的产品数量相比2016年，精品会比2016年有所进步。去年虽然说整体环境不是很好，但我对国内今年的整个市场还是充满信心。
记者：三七游戏作为坚守页游的标杆，之前有很多地方做得很好，然而无论兄弟们觉得还有哪些方面可以做得更好？
罗旭：三七游戏做得好，是由于做了那么多年，确实有一些沉淀，包括产业链各个环节，开头来说是CP的引入，CP的合作，我们跟国内所有核心的CP都有合作，那这一块，对三七游戏而言一个优势。
接下来要讲，我们自营的游戏平台、发行平台基本已经覆盖整个游戏运营市场，包括三七平台，包括新起的战略平台，包括现在所有的联运平台。
再一个就是产业链的渠道，渠道这一块我们也是深耕那么多年，每年的市场投放费用在行业里，甚至在端游行业里都是最高的。因此，积累沉淀的物品还是挺多的。
我们做了这么多年，确实好多物品已经形成一个模式，形成比较成熟的模式，那缺少一点什么物品呢？是创新。因此我们希望在创新这个方面，做出更大的突破。还有一个要做得更好的，就是页游产品，在整个页游行业内，我期待我们的精品产品相比以前更多一点。
记者：我们看到发布的8款产品基本都是偏ARPG的产品，那三七游戏对于非ARPG的产品，比如说SLG、LPS这一类的页游是怎么看待的呢？
罗旭：确实三七游戏都是这类型的产品。作为发行来说，我们受产品选择面的影响，现在大部分CP都是研发ARPG的产品，极少研发细分品类的产品，因此，我们的可选择性太少了。实际上，我们的需求量其实挺多的，无论是保持整个市场占有率也好，整个市场规模也好，我们需要更多其他种类的产品。在整个页游市场里面，其他类型的产品占比挺低的，大部分CP都在研发ARPG的产品，包括IP产品，基本上也都是ARPG类型的产品。
SLG的产品在页游上其实挺好的，然而做SLG产品的比较少。像傲世堂，它做了这么多年，做得非常成功，我们运营傲世堂的游戏也有这么多年，包括《攻城掠地》，已经好多年过去了，到现在的流水都还很高，在我们的收入中还是有一定的份额。SLG的产品周期是非常长的，我特别希望有更多这样的产品出来。
而其他品类的游戏，可能就更少了，它本身成功的，有代表性的产品就很少，这就会导致研发的减少，由于没有人验证过，或者说没有人在页游的这一块做得很大，因此，尝试做这类产品的风险其实是偏高的。但同时它又是很有机会的，由于刚才所说的ARPG的市场，里面的竞争很激烈，而如果转移去做细分品类的物品，机遇就会大很多。
我是希望页游在产品布局上，各种类型都有一些产品，因此，我们的CP合作商，在研发产品类型上，其他类型的产品其实还是有非常大的空间。
记者：前面看到邓超代言《传奇霸业》，接着今年是杨洋代言的《少年群侠传》，那接下来我们要发的8款游戏会请明星代言吗，哪一款会是核心产品？ 你个人更看好哪一款产品？
罗旭：我不可能每一款产品都会找代言人，由于每款产品都是有特性的，比如说《航海王OL》，这个IP太大了。要说一定请一个代言人来代言一下，这是可以的，然而不匹配，他们之间没有很好的匹配关系。每一个代言人我们得经过一番的分析，最终决定请谁，是不是合适，这八款产品里面一定会有代言人，只是说需要每一款游戏具体情况具体分析。
在8款游戏只能选一款的话，个人觉得是《金装传奇》。但我觉得这8款游戏，大部分都是很OK的，如果一定要选一款，我觉得是《金装传奇》。
其实我们从市场期待的角度来看。开头来说是IP的维度，先看IP的大致、影响力，《航海王OL》它的IP足够大，因此《航海王OL》我觉得应该是整个市场期待的。当然，《天堂2》也是。
而其他产品，我觉得可以从另外一个层面去看，包括《寻秦记》，还有包括两个影游联动的IP，《西游伏妖篇》，后面还有一个新的电视剧IP，就是《特工皇妃楚乔传》，这个确实有讨论的话题，是挺值得期待的。
因此我觉得这8款产品里面，每一款产品都有自己的特点。具体怎么样，还是得看产品本身研发的基因跟实力。这些产品，它们的CP研发实力都是非常强的，而且过往都有成功的经验，因此都有成功的潜质。
记者：页游这几年被媒体或者是行业认为是走下坡路，量也开始少了，产品研发也开始少了，三七游戏会不会做行业进步的动力，促进行业的生态进步？
罗旭：这个是我最希望，我最愿意去做的事务。我们并不能说由于其他的出现页游市场就不在了，现在做的人不算特别多，瓜分这市场的人也不多，每一家的市场份额都有一定的保证，从这个角度来说，相比手游激烈竞争的态势，页游稍微还好一点。
现在手游的竞争实力是非常强的，特别像网易、腾讯，手游的竞争，我觉得是挺激烈的，页游的竞争未必有那么激烈。因此说，我是希望更多的从业人员，不管是CP，或者是运营商，有更多的人参与进来，一起来把页游市场、页游行业做得更好。
再者说，网页游戏的特性跟手游确实是不一样，手游是取代不了网页游戏的，由于它的用户体验是不同的，它有它一直存在的理由。目前也有很多CP一直在坚守做页游，并没有转去做手游，这是挺好的现象，他觉得做手游并不一定有优势，也有一些CP会觉得，我就认定做页游，页游的未来是OK的，我在这一块能够发挥自己的所长，当然并不代表他对手游没有优势。
对三七游戏而言，进步各种服务，给更多的支持，包括运营经验、资金支持、资源支持等等，这些都是我们三七游戏可以为自己，为行业去做的事。我们今年也会加大投入，在现有市场资源的投入基础上，通过各种方式，来对页游行业有所帮助。
记者：三七游戏一下推出八款游戏，以身作则，起到带头影响，你是否有信心会在2017年挽回页游市场？
罗旭：我有这个信心，同时我希望信心可以传达到页游整个市场。
记者：三七游戏曾经给业界一个启示，就是把页游做成长线进步，而今天推出了8款新产品，你们怎样平衡旧产品跟新产品呢？
罗旭：开头来说原有的产品还是沿着原来的操作手法，持续的进行下去，包括《传奇霸业》，从研发的层面，我们有一个很大的团队在支持这款游戏，不断进行版本更新迭代，接下来要讲，我们有很好的运营团队，不停地在创新，做活动。
今天公布了8款产品，但这8款产品里面，我觉得肯定也会有不成功，我是实话实说，这肯定是有的，但我觉得大部分还是挺不错的。对三七而言，有这么多优质的产品，这是好事。去年整个市场规模跌了，就是由于没有这么多的好产品，其实市场的资源还是有的。
对三七游戏而言，推8款产品，并没有压力，不是说推了新的产品之后，我们就要拆东墙补西墙，或者只关注某一款产品，就不关注其他产品，37互娱有足够的市场资源、足够的团队去支持。如果要做长线周期的游戏，我们不需要把所有资源挪到某一款产品，由于如果只看到一个高点，我们把所有资源砸上去必然是会掉下来，那不是长线的行为。因此说8款新产品不会对老产品造成影响，我是很有信心的。
记者：回到八款游戏本身，八款产品都是跟IP相关的，而且影视IP等分类，针对不同类型的IP，我们在做产品的经过中，会有哪一些不一样的行为？
罗旭：从研发的角度来说，每一种类型的IP都有不同的行为，这一个维度。
第二个维度是，每一个研发做同一类型的IP页游，还是有不一样的行为。归根结底，每一个游戏它的情况得做相应的一些分析。像端游，就得还原，原来端游的味道，如果没有那个“味道”，IP的释放就不是很足。像影视IP，赶上它的档期，这是很重要的一点。
记者：换个角度说，哪一个IP是花最多钱？
罗旭：其实我觉得每一个类型里面，都有好有坏，都有大IP、小IP，端游IP中比较大的像传奇，在影视IP中，演员的阵容都是大咖，接着剧情比较好，更适合做游戏，这种IP的价格就会更高，而普通的电视剧，我觉得可能有些是没什么价格的。有一点价格和没有价格，区别不大，而且有时候是副影响，由于你要弄IP，游戏要根据IP做一些物品，研发要受限制，并没有给游戏带来什么好处，这就是IP的价格在游戏中没有体现出来。
因此每一类型的IP都有大有小，一定要说类型与类型之间的比较，我觉得还真不好比。但现在大家对IP还是比较理性的，不像过去两三年，IP很狂热。现在，在页游领域里面，大家还是非常理性的。说白了，大家已经看得很清，什么样的产品和什么样的IP能够匹配，就使得你做更好的游戏。
记者：关于《航海王OL》这个产品，在两三年前，市场就有很多类似产品，你会不会担心这市场会有压榨过剩的情况，会有这种担心吗？
罗旭：我对这个倒一点都不担心，像传奇，《航海王》这些，哪个做得不是多一两倍的数量，然而价格很可观。
开头来说它的IP影响力足够大，它的内容足够丰富，用户群足够多，可以挖掘的物品也挺多的。
以前确实是有类似的产品，然而可能挖掘的路线不一样，他挖掘的那部分用户群对我现在做的用户群也许影响不大。由于我的用户群足够大，因此我对这个是不担心的。
记者：据我了解，日本的合作伙伴在授权的时候，他们有一个行为，就是指定这个授权给你，你只能做RPS类的，接着另一家公司只能做策略类，就是这样的玩法，《航海王》我们拿到授权了吗？
罗旭：我们《航海王OL》拿到的是PC跟页游端的MMORPG的改编权，之前并没有《航海王》的MMORPG，这相当于全球第一个。
记者：无论兄弟们刚也提到了《金装传奇》,《金装传奇》相对其他传奇页游的游戏，你觉得它亮点在哪儿？
罗旭：端游的IP改变在于还原它的“味道”，《金装传奇》它的传奇味道更浓，让玩家的感受更加亲切，更加怀旧。
另外，它在玩法上，也有一些新的物品，但有这些玩法现在还不方便公布。
还有一点是，我们在外挂这一块提前做了一些布局，我们会用云监测的手段，尽可能避免一些外挂。目前，我们已经开始通过跟网监部门的合作，一起来打击外挂，维护游戏绿色公平的环境。兵贵于提前发声，我们把外挂这个职业做到前面，这也是《金装传奇》一个新的点。
记者：我们一直在说IP，其实我仔细想了一下，去年的时候，不管是手游还是页游方面，都没有令人印象特别深刻的IP爆款，你觉得为什么会出现这种现象？
罗旭：开头来说我觉得过去IP还是不够理性，我觉得从我们自己来讲，可能看得更清了，由于过去整个市场都需要IP，大家认为是个产品都需要IP，有IP总会有一点优势。
但事实上，你拿了IP，这是一把双刃剑。好的是它可以让你进步产品的影响力，不好的是在产品研发层面其实是受限的，相当于研发局限在IP的框架里，这时候，如果产品质量本身也做得不好的话，那肯定是会受到很大的影响。
2016年确实是没有特别多的这种有代表性的作品，我们的《武神赵子龙》其实也还可以，我们在跟电视剧的结合上做了非常多的职业，《武神赵子龙》算是2016年IP结合的比较有代表性的一个案例了。
记者：页游方面在很早的时候其实就已经和IP结合，三七游戏在IP方面的选择和之前是否有一些变化？
罗旭：我们更加理性，我们不会盲目去拿IP，我们在选择IP会有重点跟重心。比如说一些核心的端游就是重点其中一个，这一块资源会越来越少，本身端游储备不是特别多，因此这一个重点。
影视嘛，还是要看阵容，看剧情是不是适合，预期的热度好不好等影响，因此我们在影视IP这一块，它的标准影响可能会考虑得更多。每个类型的IP里面,有好的，有不太好的，我肯定是选精品，由于对于IP而言，我肯定是给游戏有足够的帮助，你说有一点点影响的IP，还不如没有，由于我拿了IP，我得跟IP做结合，那是需要成本的。
