团队教练是何？有何具体的技巧点？
嗯。。
团队教练大概是两种概念，一种是职业教练的身份，一种是应用于团队的教练技术。
作为职业的话就不解释了，你问的大概是应用于团队的教练技术？
国内在团队教练范畴里面做得比较好的有三位外国老师，其中MichaelHall是大成教练的创始人、身心语义学的创始人，也是认知心理学的博士，学术与应用相结合得比较强得一位老师。
他的团队教练特色主要在大成发问和团队模拟这一块，具体的教练技巧有觉察，团队设框，大成式的团队沟通，冲突处理，诱导情形，后退反思等。
希望答案对你有用:-D
怎样带领好一个销售团队
面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存提高的必要条件。而销售团队的领导者——销售经理的胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。
销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源，带领销售队伍完成本年销售目标，并为下一个年度打下坚实的基础。任何一位“杀鸡取卵”的销售经理都不可能会被杰出的公司所重用。
销售冠军一定能够成为销售经理吗？答案是否定的。销售经理作为管理者，熟悉销售业务是当然的，更重要的是还需具备三大能力，分别是实现销售任务的能力、决策力以及沟通能力。
实现销售任务得靠销售团队，销售经理作为团队的管理者，要了解销售人员的特点。对于绝大多数销售人员来说，无论其本身性格怎样，其在职业中都表现为外向的性格，他们大多热诚开朗，执着进取，并希望通过销售职业结识更多的朋友，积累更多的经验，获得更多的收入。销售人员大体可以划分为三个级别：初级销售人员是产品的推销者，他们对产品的功能非常熟悉，关注的是客户要买何样的产品，经常会在价格上做不断的让步；中级销售人员是解决方案的提供者，他们关注的是客户何故要买产品以及怎样买，他们很少会由于价格难题而丢失客户；高质量销售人员关注的是怎样将自身的企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系，他们往往为企业创造巨大的利润空间。
任何一位销售经理肯定希望自己的销售队伍中有更多第三级别的销售人员。然而高质量别的销售人员是很难从企业外面获得的，即使获得了也难于管理，试想如果你的竞争对手那边有一位高质量的销售人员愿意带着他的大客户跳槽过来，你会重用他吗？因此杰出的销售人员都是从自身的队伍中逐渐培养出来的，销售经理的职责其中一个就是成为内部的培训师。
我认识的一个销售经理，自身水平很高，职业非常辛苦，可是业绩却不理想，缘故就是他总觉得部下做得不好，总是亲自披挂上阵。久而久之，不仅自己累得不行，而且属下也没有成长起来。因此杰出的销售经理一定一个场外教练，不会何事务都抢过来自己做。
作为培训师，销售经理可以考虑从下面内容几许方面培养你的销售团队。
1.人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员完全不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。
2.智慧的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。
3.销售技能方面的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。
4.管理技能方面的培养：例如管理自己的时刻、管理销售漏斗、管理重要客户等。
仅一个培训师是不够的，销售经理的另外一个职责就一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。
作为管理者，销售经理特别要注意下面内容内容。
1.销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八制度”，也就是８０％的业绩往往来自于２０％的销售人员。因此销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的制度分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的提高机会，以及更好的待遇，如果大家都一样，谁会愿意去承担更重的销售任务呢？
2.客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，因此在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。
3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时刻上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。
4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。操作证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。
5.授权：因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的职业积极性，培养他们承担职责的能力。
6.对销售精英的管理：既然销售中有“二八制度”，就更要求销售经理花更多的时刻去关注他们，为他们设定职业生涯的提高规划，保证他们的战斗力持久不衰。
7.冲突的协调：下属之间有可能由于各种缘故产生了冲突，怎样处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。
销售经理的第三个职责就是对内对外的外交家。他必须与上司友好相处；能够很好地协调与其他部门之间的管理，特别是处理好销售和服务这天生的一对矛盾；他不仅关注潜在的大客户，而且关注已经签约的重要客户，从他们那里可以得益良多。
最后一点千万要注意的是：你自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。
