销售部岗位职责
? ? ?销售经理，所承担的职责远远不止打单这么简单，自己去打单拼业绩已经不是首要任务了。一个合格的战略经理，需要身兼四重角色：战略家、经理、教练、政委。? ?1、 销售经理根据公司的经营方针及销售利润目标，合理分配计划，拟定本部门每个销售代表完成计划的具体措施，并组织实施。定期拜访重点客户，督导、检查销售主任和销售代表拜访客户的量和质，听取对公司产品的意见和竞争对手的动向，以不断调整拜访路线及频率。2、检查、督导销售代表执行客户卡及按期拜访客户八步骤进行工作，做好客户店内外陈列展示和广告布置。了解客户、熟悉市场，及时准确掌握、反馈市场信息，不断寻找新的销售机会点。3、监控货款管理，及时收回货款，降低产品在储运中的损耗，减少行政费用开支，消除坏账，完成和超额完成销售利润指标。4、积极和市场部联系，共同筹划大型促销活动及其它节假日重点客户方面的促销计划及实施方案。与公司各部门协调好关系，督促相关文员加强与各功能组别的联系，及时、准确的上报销售日报等各种报表?5、检查、督导、培训考核下属的工作，针对其工作中的不足及时帮助改进，督促提高工作绩效。销售主任6、根据公司的经营方针及销售利润目标，合理分配计划，拟定每个销售代表完成计划的具体措施，并组织实施。7、定期拜访重点客户，督导、检查销售代表拜访客户的量和质，听取对公司产品的意见和竞争对手的动向，以不断调整拜访路线及频率。维护良好的客情关系，积极传达公司政策，不随便承诺，并积极反馈、解决客户的反馈问题。8、检查、督导销售代表执行客户卡及按期拜访客户八步骤进行工作，做好客户店内外产品陈列展示和广告布置。9、检查、督导、培训考核销售代表的工作，针对其工作中的不足及时帮助改进，督促提高工作绩效。100%达成公司、主管分配的各种数据指标。10. 参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。11. 负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。12. 负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉，以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。13. 协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。完成直属上级交办的其它工作。14. 本职责经总经室批准后生效，自公布之日起执行。15. 本职责修改权、解释权属总经室。————————————————-顶峰酒店管理行内资深酒店管理、专注于酒店筹建管理、人力资源管理，曾服务于国内多家5星级酒店。欢迎并感谢大家关注【顶峰酒店管理】公众号。? 现阶段利用丰富的行业经验和大品牌酒店人脉向酒店投资人和同行提供酒店筹建、运营咨询顾问、人力资源管理咨询顾问服务、以及领导力培训、面试技巧培训、服务意识咨询和客人投诉处理培训等服务。有需要的酒店投资人和同行可以加我微信：jdgl008邮件：2386999898@qq.com?? ? ? ? ? ? ? ??【免责声明】本平台文章版权归原作者所有，内容仅作者个人观点。平台转载文章不涉及商业目的，只在于传递信息、提供阅读。如涉及作品内容、版权和其它问题，请在15日内与本平台联系，我们将在第一时间删除内容！本站拥有对此声明的最终解释权。
