博弈论的诡计
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多方竞争博弈
INTRODUCE
以多方实力中较弱的角度来看（用策略弥补实力的不足）：
竞争中，没有永远的敌人。为了自己的利益，要随时准备同自己以前的对手合作以对付更危险的敌人。在多人博弈中常常由于复杂关系的存在，而出现出人意料的结局。一位参与者最后能否胜出，不仅仅取决于自己的实力，更取决于实力对比关系以及各方的策略。对尚未加入战团的一方来说，越是保持自己的含糊态度，保持一种对另外两方的威胁态势，其地位越重要。这需要一种置身事外的艺术。利用别人的优势造成有利于自己的局面，这样才有机会去逆袭。弱者因势布局，顺势而为。
逆袭需要策略思维，但策略思维是一种软实力，还是要以一定的硬实力为基础的。
两个同等级别的竞争者的博弈：
如你有一个优势策略，请照办。不要担心你的对手会怎么做。换言之：在清晰分析竞争双方的状态中，如果有一个不论对方怎么做，你都是能在自己已有情况下最优的策略，那就按照这个策略去做（这个前提其实还是比较苛刻的）。或者就是如果对手有，你的策略就应当是对手的最优策略为先决条件的策略。
先发制人，必须至人到可望不可及，否则将被人后发而制.单点敢不敢做到极端.你总是想还有很多包袱，还有很多顾虑，就稍微做一点改良，这是最可怕的。因为你是给对手提了个醒。如果他比你更有魄力，做得更彻底，甚至比你更有资源，那么他就能很快掉转枪口，迎头赶上。
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竞争中的跟随策略
INTRODUCE
在博弈游戏里，抢占先机、率先出手虽然可能有机会影响其他参与者的行动，却会暴露你的行动，其他参与者可以观察你的选择，同时做出自己的决定，并努力利用这一点占你的便宜。可你未必能准确推算你的对手将会采取什么行动。第二个出手可能使你处于更有利的策略地位。
我们占得优势地位的时候应该更保守，做竞争对手做的任何的改变，因为如果竞争对手的改变获利了，你因为也做了相同的改变也同时获利，由于之前的优势势能，赢到最后的还是有之前优势的那一方。
跟在别人后面出手有两种办法：
一是一旦看出别人的策略，你立即模仿，输赢变化都不会改变之前的优势；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说，好比电脑产业的情形。而在商界，等得越久越有利，这是因为，商界与体育比赛不同，这里的竞争通常不会出现赢者通吃的局面。结果是，市场上的领头羊们，只有当它们对新生企业选择的航向同样充满信心时，才会跟随这些企业的步伐。追踪进入的新公司，倾向于采用更加具有创新性的策略，而龙头老大们则愿意模仿跟在自己后面的公司。
那如果我们处于弱势地位：我们就得立马改变我们的策略，这样才是我们的优势策略。至于那些已经占据优势地位的领头羊，他们跟不跟随弱势地位的人同时进行改变，上面已经写了。这是弱势地位人唯一能够翻盘的机会所在。已经很被动了，所以只能有点遗憾。
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上下级之间的博弈机制
INTRODUCE
从管理者角度来看：
在管理中如何要杜绝搭便车（不做事白嫖）的行为：
最好的激励机制设计就是减量加移位的办法，奖励并非人人有份，而是直接针对个人（如业务按比例提成），既节约了成本（对公司而言），又消除了“搭便车”现象，能实现有效的激励。
真正有效的激励机制，是不要预先宣布任何顺序，而是随机抽取。不可预知的奖励和恐吓，才是最有效的。而随机的抽查，不仅可以查出那些违规者，还能有效地阻吓潜在的以身试法者。不过，其成功的关键在于提高处罚的力度，甚至在实行初期使其大大超出其所犯过失也是可行的。提高他们的犯错成本，降低我们的监察成本，这样才是好策略。
在同事之间（竞争关系）：一方面要发现对手有规则的行为，并相应采取行动。反过来，另一方面也要避免一切会被对方占便宜的模式，坚持自己的最佳混合策略。基本要点在于，运用偶然性，防止别人利用你的有规则行为占你的便宜。博弈的过程，实际上也是相互揣摩与试探的过程。在多数情况下，阻止竞争对手获得有用的信息是理性的策略。基于这一点的认识，判断双汇的反常举动，就可以知道不过是在发出干扰信息。
谈判中的博弈：员工对于上级老板：
越是敢于说出“游戏结束了”这几个字的一方，越是容易占到谈判中的上风。
标价过低的东西，比标价过高的东西更容易把买主吓跑。
关于沉没成本的博弈
理性的角度来说，沉没成本不应该影响我们的决策，更不应影响我们的生活。然而，我们常常由于想挽回已经无法收回的沉没成本，而做出很 多不理性的行为，从而陷入沉没成本的泥潭。有时候，这种努力本身反而会让你越陷越深，更加无法自拔。
但是我们也可以进行逆向思维，将目标客户通过让他们先付出沉没成本，以此来黏住客户。
关于认知不一致理论：我们一旦对某项目的大量任务进行了支出，那么任务的重要性就会被重新高估。
在投资中，我们会遇到这样的情况，往往我们对于投资中的损失比我们的盈利更敏感。因为边际价值递减，价值函数对赢利来说是凹的，而对损失则是凸的。价值函数的这种S形状表明，人们在赢利条件下通常是风险厌恶的，而在损失条件下是风险寻求的。价值函数的另一个特征是它对损失比对赢利更陡峭。这意味着损失显得比赢利更突出。赢利会引起价值的大规模增加。希望有好的结果（也可能使损失进一步增加）而向沉没成本增加资金，这种有风险的再投资比完全撤出投资（会导致肯定的损失）更有可能发生。
在我们身上的任何一种损失，一定有自身的原因在里面. 在一些事情的沉没成本变得不可接受之前，及时放弃它。具体来说，一是在进行一项工作之前的决策要慎重，要在掌握了足够信息的情况下对可能的收益与损失进行全面的评估；二是沉没成本一旦形成，就必须要承认现实，认赔服输，避免造成更大的损失。真正有勇气来改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。
既然已经错了，就不要一味地懊悔，在错误中不停地纠结，而必须要有“不悔”的勇气与智慧，放弃那些已经无可挽回的东西，帮助我们节省时间。要帮助自己做出放弃的决定，换一个角度来看问题，考虑一下：在没有付出成本或者付出成本比较低的情况下，你会如何决策。
这一点真的非常的重要，举个例子，每当我们想要卖股票的时候，你考虑一下如果你看到你股票现在的价格，你会买入吗，如果会买入，那就不要卖了，这个转换思维很重要。
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讨价还价的博弈策略
INTRODUCE
爱情就其本质来说是一种交往，交往的目的在于个人效用最大化，不管这个效用是金钱还是愉快幸福的感觉。只要追求个人效用，就必定存在利益博弈。因而，爱情交往是一个典型的双人动态博弈过程，其效用随着交往程度的加深和时间推移有上升趋势。
在讨价还价的过程中，限制自己的选择往往引致对手让步。（把自己逼急了）
讨价还价是创造生活艺术的一种具体方法。在一个漫长的讨价还价过程里，谁第一个提出条件并不重要。除非谈判长时间陷入僵持状态，胜方几乎什么都得不到了，否则妥协的解决方案看来还是难以避免的。在现实生活的谈判中，任何讨价还价的过程都不能无限制地进行。因为讨价还价的过程总是需要成本的，在经济学上这个成本称之为“交易成本”。
一定要在自己的讨价还价能力仍然存在的时候，充分利用。
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博尔韦尔策略
INTRODUCE
是指提出合理的条件以后就拒绝再讨价还价的策略，也就是提出一个“不买拉倒”的价格；
如果对手认为你达成这笔交易的意愿很强烈，那么他也会认为你不会因为他的还价而拂袖而去。在这种情况下，只有不给他还价的机会，你才可以大幅改善谈判的地位。
一定要耐心，不要暴露某些重要细节，让别人以为你不会出手。当对手迫不及待地想利用你的遗漏时，就可以有力回击。
当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价者具有“先发优势”，而双数阶段时，后开价者具有“后动优势”。
一场事关利益分配的博弈当中，决定大饼切分方式的一个重要因素，是各方的等待成本。虽然双方可能失去同样多的利益，一方却可能有其他替代做法，有助于抵消一部分损失。（也就是等得起）。
因此，一个具有普遍意义的结论是，谁能在没有协议的情况下过得越好，谁就越是能从讨价还价的利益大饼中分得更大一块。在博弈中，一个参与者的外部机会越好，他能够从讨价还价当中得到的份额也就越多，所谓外部机会，就是其他替代做法，可以有助于抵消没有协议下的损失。但是与此同时，他还必须注意到，真正影响大局的，是他的外部机会与他的对手的外部机会的相对关系。
讨价还价的博弈把贴现率看作是耐心的度量，以此平衡现在和未来。
谈判者应该将所有有关共同利益的问题放在一起进行讨价还价，利用各方对这些问题的重视程度的不同，达成对大家来说都更好的结果。
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个体在群体活动中的博弈策略
INTRODUCE
对个体来说，最好的策略取决于种群的大多数成员在做什么。由于种群的其余部分也是由个体组成的，而它们都力图最大限度地扩大其各自的成就，因而能够持续存在的必将是这样一种策略：它一旦形成，任何举止异常的个体的策略都不可能与之比拟。
群体中的危机有自我实现的机制，在预警信息出现的时候，不要认为自己比别人更高尚、更有远见，也不要忌讳自己是不是“随大溜”的毛毛虫。
人们一旦做了某种选择，这种选择会自我加强，一直强化到被认为它是最有效率、最完美的一种选择。比如我们选择了某个爱人，我们会心理自我暗示加强，我们的选择是没有错的，否则我们的内心会后悔，会痛苦。
一个短暂而立竿见影的执法过程，效率不仅远远胜过无法触动现行习惯的任何行政命令，而且大大高于一个投入同样力量进行的一个长期而温和的执法过程。（防止大家都随大流，不去遵守规定，所谓法不责众的破解方法，就是杀鸡儆猴）
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个人发展（如何发展自己和推销自己，在信息不对称的情况下）
INTRODUCE
对一个事件来说，如果所有博弈参与人对该事件都有所了解，如果所有参与人都知道其他参与人也知道这一事件，该事件就是共同知识。
无论是推销自己还是推销食品，对自己利好的特征一定会标识出来。如果没有标识出来，我们就要假定其品质低于平均水平。你不说我们也知道，否则你没有理由不说。
在信息不对称的情况下，市场的运行可能是无效率的。因为我们无法货比三家，我们没有这样可以给我们比较信息的市场，——所谓的信息不对称。这样价值（产品质量）和价格（单个卖家提供的价格）的波动曲线，就不一定是有效率的。逆向选择的理论说明，由于买家无法掌握产品质量的真实信息，这就为卖家通过降低产品质量来降低成本迎合低价提供了可能，因而出现低价格导致低质量的现象。在任何领域中，只要有关于某类事物的“质量”的信息在供给者和需求者之间的分布不对称（通常是前者比后者知道得多），那么关于这类事物的定价和选择机制就会失灵，从而发生逆向选择
在博弈中，共同知识可以让我们做出深入而准确的推断。不过，在更多的情况下，会出现某一方所知道的信息而对方并不知道的情况，这就是“信息不对称”。不为另一方所知的信息，就是拥有信息一方的私有信息，包括内生的隐藏行动信息和外生的关于能力、偏好等方面的隐藏知识。私有信息的存在，导致博弈双方都是在信息的迷雾中决策，因而可能做出错误的决策。放眼世界，由于信息不透明带来的不确定性，所带来的影响是无处不在的。
要减少信息不对称造成的逆向选择，就必须解决信息不对称问题。解决思路之一是委托人或“高质量”代理人通过信息决策，减少委托人与代理人之间信息不对称的程度。解决的途径有两个：一是“高质量”代理人利用信息优势向委托人传播自己的私有信息，这就是“信息传递”；二是委托人通过制定一套奖惩制度或合同来获取代理人的信息，这就是“信息甄别”。
博弈的参与人对信息的掌握通常是不对称的，如果博弈只发生一次，则无疑具有信息优势的人会获得信息租金；但如果博弈是重复进行的，则今天利用信息寻租者，必定会在寻租过程中泄露其所拥有的信息。时间久了，信息不对称程度就会减轻，这也是重复博弈能够改进资源配置状态，使人与人的关系走向公平和谐的原因。（然后市场规律将会恢复正常）
证据交换这样一个信息传递的过程，也就成为破解双方无法和解的困境的利器。
事物根本没有成本，只有行为才会有成本，同样的事物，成本会因行为的不同而改变。
如果更多的选择信息呈现出来，表面上看提供了更大的自由度，但是同时造成了另外一个影响，那就是增加了顾客选择的难度。当他们准备做出一个选择的时候，就意味着要放弃其他可见的选择。他们所放弃的选择越多，所预见到的损失也就越多，所造成的压力也就越大。反过来，这种压力就使他们患得患失，就出现了决策瘫痪。
无论是对自己还是对别人，越是重大的选择，越应该简洁而单一，一般来说二至五个，数目过多会形成心理压力，造成决策效率低下。
决策的风险性不仅取决于不确定因素之不确定性的大小，而且取决于收益的性质。所以通俗地说，风险就是从事后的角度来看由于不确定性因素而造成的决策损失。
当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况。
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关于信息传递
INTRODUCE
信息在传递过程中会受到损耗，直至完全失去本来面目。
一个人接收一则信息以后，不可能和发出者理解得一模一样，而是往往添加进了自己的观念和态度。
接收者与信息发出者存在利益上的对立时，他就会在允许和可能的条件下，按照自己的利益取向，主动地修改或选择信息。
从博弈论的角度来看，广告也是一种信息传递的手段，是减少信息不对称的非常有力的工具。卖家通过广告信息的传播，以较少的成本获得较高的宣传效用；而消费者也可以通过非常小的成本，从卖家的广告信息中获得各种所需的市场知识。
对消费者来说，如果他们无法区分产品质量的优劣，就只能根据对整个市场的估计即平均质量来支付价格。当优质品和劣质品被消费者以同样的方式对待时，劣质品在成本上具有优势，从而有可能在销售上占据优势；优质品因其机会成本超过市场价格从而可能退出市场。
没有人能洞悉你的内心，只能根据外在行为来接收传递的信息并做出判断。
一个人或一件事物能够用外表来打动别人，实际上也反映了一种内在的能力。
行为的幕后没有行为者。行为本身就是行为者。除掉了行为，就再找不到行为者。外在的东西可能是十分肤浅的，但是它传递的信息远比人品方面的信息快得多。如果你想要或者避免传递出某信息，恰当的行为才是王道。
拥有信息的一方，可以通过主动做广告等方式来发布信息，从同类中分离出来，这样才有利可图。
市场交易的目标就是利益的均衡，而均衡有两种模式：混同均衡和分离均衡。所谓混同均衡是使所有人都愿意接受的选择，分离均衡则是向不同的人提供不同的选择。
分离均衡与信息传递的不同之处在于：拥有不同信息的人通过信息传递，来把自己与同类分离出来。而分离均衡则可以使不拥有信息的人设计出一个菜单，来进行信息甄别，使具有不同信息的人不隐瞒信息和行为，或者说设计一个分离拥有不同信息的人的机制，进而提高市场效率。
一般来说，分离均衡的实现是通过“信息甄别”的方法来达到的。由于信息不对称，一个处于信息劣势的人有可能设计一个有效的机制，使处于信息优势的人说真话，显示真实的偏好，从而根据选择的结果将潜藏着的信息识别出来。这样只要某种交易能够给人们带来利益的话，人们总可以设计那种提高自己收益的制度来实现帕累托效率。
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那么，如何在自己对于对面信息不全的情况下进行选择判断呢？
INTRODUCE
1.公司对你来说门槛越低，你就越不应该去。因为门槛越低，越意味着你在这家公司得不到好的发展。
2.如果你到一家公司参加面试时，已经很努力地表现自己，但是得分仍然很低，不过最后因为别的原因被录用了，那么你应该珍惜这份工作，因为它对你的评价不高，也就代表着它可能是你所能选择的公司里最好的，是最能为你提供成长和发展机会的。
3.因为逆向选择的问题存在，你最应该去的公司应该是最不想要你的公司。
4.在一种机制里面，胜出的往往是最能适应这种机制的人。我们必须学会用逆向思维，摆脱对胜出者的崇拜，认清这种胜出背后的机制，才能获得自己需要的东西。
5.如果人品素质很难考察，或者成本很高，那么把工作地点和外表当成考察条件，就成了理性的做法，因为它们和人品、能力有关。也就是说，如果社会氛围歧视某种类型的男孩，那么聪明的女孩就会反其道而行之，倾向于从中选择男朋友。
”
作者有话说
博弈论在我们的生活中无处不在，做一个生活的主宰者吧！！
”
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文章｜小刘长点薪
运营｜Fermata
